TV2 i digital øjenhøjde
Helge Høibraaten er direktør for TV 2 Sumo og er en berejst mand. Fra USA over København, London og Amsterdam har han den seneste tid præsenteret TV 2 Sumos platform og forretningsmodel. Han er en populær taler, for få har som TV 2 Sumo formået at tjene penge på online indhold.
Samtidig er TV 2 Sumo et godt eksempel på, hvordan norsk TV 2 har sikret sig en direkte markedsadgang og mulighed for dialog med forbrugerne. Vi møder Høibraaten på et hotel i København, dagen inden endnu et konferenceoplæg.
”Mange arbejder med digitale strategier og leder efter den bedste forretningsmodel. Vi har gennem de seneste otte år eksperimenteret med forskellige løsninger og har nu fået skabt en god forretning i vores abonnementsbaserede kunderelationer, derfor er der stor efterspørgsel efter at høre om vores løsning,” forklarer Høibraaten. Det er ikke kun kroner og ører på kort sigt, som bestemmer forretningsmodellen.
”Tidligere tjente Sumo gode penge på mikrobetaling af enkeltprogrammer, men det var meget svært at skabe kundeloyalitet,” forklarer Høibraaten.
Den direkte markedsadgang er vigtig for TV 2 af flere årsager: Den giver mulighed for selv at kontrollere pris og produktsammensætning og den giver mulighed for at lancere, hvad de vil, hvornår de vil og dermed reagere hurtigt på kundernes ønsker.
Når du vil og hvor du vil
TV 2 Sumo tilbyder TV 2’s indhold til seere på blandt andet PC, Mac, mobiler, iPad, iPhone og IPTV. Sumo er en del af TV 2’s strategi om tv på alle skærme ”når du vil og hvor du vil,” som deres tagline lyder.
Besvaret af Rikke Crosby, Corporate Strategy and Development
Hvorfor er direkte markedsadgang så vigtig for Egmont?
”De eksisterende værdikæder er i opbrud og både store distributører og teknologileverandører bygger egne platforme for at kunne sælge og kommunikere direkte med kunderne. Se for eksempel Apples iTunes. For at kunne sikre markedsadgang for vores produkter er det vigtigt, at vi bevarer en direkte dialog med vores kunder og gerne også bygger direkte salgskanaler.”
Skal alle selskaber i Egmont så til at etablere deres egen digitale butik?
”Nej. I en række tilfælde kan det ikke betale sig at have egne forhandlerkanaler, fordi konkurrencen simpelthen er for stor. I de tilfælde skal vi fokusere på at bygge forhandlingsstyrke, så vi står stærkt over for dem, som ejer den direkte kunderelation.”
Kan Egmont blive forhandler af andres produkter?
”Absolut. Der kan være god værdi i at skabe markedsadgang for andre, så det kunne sagtens give mening at bygge brede online shops med både vores og andres produkter der, hvor vi i forvejen har en stor konkurrencefordel. Vi gør det allerede med kino.dk på markedet for biografbilletter i Danmark.”
Timeline - TV2
1997 TV 2 lancerer nyheder som små streams på internettet
2000 WebTV er TV 2’s indledende forsøg med streamet indhold
2002 Første abonnement sælges
2004 Mobil TV lanceres. I dag er TV 2s apps nr. 1 i norsk iTunes inden for sport og nyheder
2005 Streaming udvides til mediacenter og IPTV
2006 Brandet TV 2 Sumo lanceres
2007 TV 2 Sumo fordobler omsætningen på Tour de France ved at skabe interaktivitet rundt om det streamede indhold
2008 Det norske realityshow ’Farmen’ trækker mange seere til Sumo og bringer det norske internet i knæ
2009 TV 2 Sumo forsøger sig med enerettigheder til landskampen mellem Norge og Tyskland og lancerer HD-streaming
2010 Kundernes individuelle tidsforbrug i Sumos univers er støt stigende
